Les astuces pour prospecter sur les réseaux sociaux

Savoir prospecter en immobilier sur les réseaux sociaux impose la création d’une stratégie adaptée et demande surtout de la pratique. Grâce à votre expérience, vous pourrez ensuite déterminer les bonnes pratiques qui fonctionnent et obtenir un maximum de mandats. Quelles sont justement les astuces pour prospecter sur les réseaux sociaux ? Nous en balayons quelques unes dans cet article.

Social media marketing : la nécessité d’un compte d’agence axé conversion

Si la nature de vos prises de parole doit être la moins commerciale possible, vous devrez néanmoins optimiser votre page entreprise pour la rendre incitative. Comment faire ?

Cela passe d’abord par la description de votre agence. En quelques mots seulement (voir caractères), vous devrez laisser transparaître une image d’expert pour faire de la prospection immobilière sur les réseaux sociaux. Sur Facebook, Instagram ou Twitter, ajoutez à votre description un ou plusieurs hashtags. Ils doivent reprendre des mots-clés recherchés par votre cible : #immobilierparis #immobilierdeluxe, par exemple. De la sorte, chaque prospect souhaitant trouver un agent immobilier sera à même de vous trouver. Dans votre description notamment sur LinkedIn, Instagram ou Twitter, ajouter votre numéro de téléphone est également un élément incitatif. Vous évitez en effet à vos prospects tout effort pour trouver vos coordonnées.

Enfin sur Facebook, votre compte d’agence sera beaucoup plus incitatif si vous personnalisez le bouton d’appel à l’action situé en haut à droite : contactez-nous, contacter un conseiller…

Bien évidemment, renseignez chacun des champs informationnels (même facultatifs !) vous concernant en indiquant notamment votre localisation géographique. C’est essentiel en prospection immobilière notamment lorsque vos prospects recherchent “agence immobiliere + ville”. Ajoutez pour finir un lien vers votre site internet et vos autres réseaux sociaux pour optimiser votre visibilité.

Prospection digitale immobilier : l’atout des publicités

Parmi les astuces pour prospecter sur les réseaux sociaux, l’utilisation des publicités Facebook ou encore Instagram est désormais un incontournable. Celles-ci vous permettent d’élargir votre audience initiale, mais pas seulement ! Grâce aux critères de ciblage des Ads, vous pouvez choisir précisément l’audience à laquelle vous vous adressez.

Parmi les critères, on trouve notamment : l’âge, le sexe, la localisation géographique… Vous pouvez également personnaliser votre audience en fonction de ses centres d’intérêts (les comptes et pages que cette audience suit). En matière d’immobilier, des idées de sujets annexes à considérer ? La décoration d’intérieur, les thématiques d’aménagement intérieur / extérieur ou encore de voyage.

Pour ce qui est de la publicité en elle-même, il vous faudra être concis. N’oubliez pas que vous apparaîtrez dans le fil d’actualité d’un internaute avec une mention “sponsorisé”. Cela peut paraître intrusif même si tous les principes du native advertising sont respectés. Pour améliorer l’impact de votre publicité, paramétrez le bouton d’appel à l’action pour le rendre incitatif. Misez aussi sur un format image et non textuel : cela attire plus l’œil. Enfin, il est conseillé de choisir un format interactif type carrousel sur Facebook, par exemple.

Pub social media : quand la diffuser ?

Notez que vous perdriez du temps et de l’argent à diffuser vos publicités au lancement lorsque votre communauté est réduite. Votre page d’entreprise doit déjà être bien fournie et votre liste d’abonnés conséquente. Seulement alors vous donnerez envie à vos nouveaux prospects de s’abonner.

Aussi, la création d’une Ad nécessite de connaître sur le bout des doigts les caractéristiques de vo(s)tre buyer(s) persona. Or, il vous faudra d’abord apprendre à connaître votre audience pour définir les bons critères de ciblage et obtenir les meilleurs résultats en termes de conversion.

Exploiter les fonctionnalités de chaque réseau social

Les astuces pour prospecter sur les réseaux sociaux ne se limitent pas à celles citées ci-dessus. Pour une prospection immobilière réussie, vous devrez apprendre à exploiter ce que chaque réseau social a à vous apporter. Voici quelques exemples.

Sur Facebook

L’utilisation de la « Market Place » Facebook. Petite nouvelle au rayon des fonctionnalités Facebook, cette dernière a une vocation exclusivement commerciale. Une catégorie « Ventes immobilières » est par exemple en ce moment disponible et regroupe l’ensemble des opportunités immobilières avec un filtre par prix ou distance. Ici, le but poursuivi est similaire à celui de votre page entreprise, mais il s’agira au contraire d’être particulièrement incisif. Postez le plus régulièrement possible vos annonces de biens immobiliers à louer ou à vendre et ajoutez un maximum d’infos dans votre description. Rien de tel pour attirer facilement des prospects qualifiés jusqu’à vous !

Sur Twitter

Sur Twitter, n’oubliez pas par exemple de paramétrer un message privé qui sera envoyé à chaque nouveau prospect s’abonnant à votre compte. Celui-ci devra s’adresser directement à votre cible et être relativement court. Insistez sur votre domaine de compétences et joignez-y un message d’appel à l’action (suivi de vos coordonnées, pourquoi pas).

Social media marketing : et sur LinkedIn ?

LinkedIn quant à lui est un réseau social plus professionnel. Pour y être visible et attirer davantage de prospects BtoB, il est bon d’être présent dans des groupes du secteur de l’immobilier. A travers votre prise de parole sur ces groupes, vous exprimez votre expertise et apparaissez ainsi plus visible sur le réseau.

Les astuces pour prospecter sur les réseaux sociaux sont encore nombreuses : utilisation du marketing d’influence pour être plus visible, par exemple. Mais il s’agit de déterminer si cela peut fonctionner pour votre agence et dans quelle mesure. Pour vous aider à définir un ensemble de bonnes pratiques, intéressez-vous à la stratégie de la concurrence !