La prospection immobilière constitue la base du métier d’agent immobilier, une étape incontournable. Aller au contact des vendeurs pour “rentrer” des mandats, se forger un carnet d’adresses puis animer son réseau, voilà la colonne vertébrale de l’activité de tout professionnel. Ainsi, il existe de nombreux guides, articles et autres documents qui recensent des conseils pour une bonne prospection immobilière. Nous éditons nous-même une liste avec nos conseils et astuces pour une prospection immobilière réussie. Mais pour une prospection parfaite et des méthodes commerciales qui fonctionnent, il faut aussi avoir connaissance des choses à éviter. Il existe certaines mauvaises habitudes qui peuvent être prises, des réflexes inadaptés. Quels sont-ils ? Nous listons pour vous ce qu’il faut éviter en matière de prospection immobilière. Voici nos conseils avec la prospection immobilière ce qu’il faut éviter.
Prospection immobilière ce qu’il faut éviter
PROSPECTION IMMOBILIÈRE CE QU’IL FAUT ÉVITER
Reussir sa prospection immobiliere : les erreurs à éviter
Des erreurs, nous en faisons tous pendant notre carrière. En matière de prospection immobilière, elles peuvent être très variées et surtout fréquentes. Ainsi, un agent immobilier qui débute mal sa méthode de prospection immobilière peut traîner avec lui pendant plusieurs mois ou plusieurs années de vrais freins à sa progression. Même expérimenté, un professionnel peut s’éloigner des méthodes pourtant les plus efficaces et faire des erreurs.
Ces erreurs à éviter en matière de prospection immobilière
Pour réussir à vendre un bien, conclure une vente en ayant validé toutes les étapes (de la prospection à la signature du mandat en passant par les visites et le contrat final), il faut un cadre d’action précis. Vous avez déjà réussi à suivre ce processus de vente et vous pensez pouvoir le répéter facilement ? Attention à l’excès de confiance. Regardez plutôt si vous ne commettez pas ces erreurs ci-dessous.
Ne pas se former régulièrement
Vous avez pris la confiance, vous avez vos méthodes commerciales et elles apportent des résultats. Avec la prospection immobilière ce qu’il faut éviter c’est cette attitude trop hautaine. Trop sûr de vous, et vous ne faites plus l’effort de vous former. Dommage ! Suivre régulièrement des formations commerciales permet de se tenir à jour et de connaître les nouvelles méthodes agiles. Même si vous n’appliquez pas ces nouvelles techniques – parfois présentées comme étant “révolutionnaires” mais pas si utiles – être au courant des nouveautés est important. N’oubliez pas que la formation est un outil pour pouvoir honorer votre devoir de conseil et bien maîtriser les règles en vigueur dans le monde de l’immobilier. Évolution réglementaires, nouvelles exigences, nouveaux outils. La formation vous aide à ne pas être à contre-temps.
Ne pas maîtriser son secteur
Un agent immobilier qui prétend réaliser une bonne prospection immobilière doit nécessairement maîtriser son secteur. Pour une bonne prospection immobilière ce qu’il faut éviter c’est la méconnaissance d’un secteur. Lorsque vous agissez pour votre agence, même en tant qu’indépendant, il est de votre responsabilité de connaître un périmètre géographique déterminé. Sur ce secteur, vous devez être incollable en ce qui concerne toutes les caractéristiques de l’habitat, la présence de commodités. De même, vous devez maîtriser les atouts et les limites de ce territoire, savoir bien présenter ses avantages et ses inconvénients. Ne comptez pas être le premier à signer des mandats exclusifs et avoir des biens à vendre si vous ne maîtrisez pas ces informations essentielles.
Prospection immobilière méthode
Agir sans méthode, c’est la certitude d’aller dans le mur et ne pas réussir vos opérations commerciales.
Reussir sa prospection immobiliere avec de la méthode
La méthodologie est essentielle pour parvenir à rentrer des mandats et générer une activité pour votre agence. Vous devez envisager chaque recherche de mandat comme un véritable parcours sportif. Un parcours avec des étapes à valider. Course de vitesse ou course de fond, à vous de voir selon votre rythme. Mais la métaphore selon laquelle il faut respecter des étapes et les valider une à une avant de décrocher un mandat est la bonne à garder en tête. À vous de créer votre propre liste d’étapes à valider.
Si vous utilisez le phoning (prospection par téléphone), alors la première étape peut être d’obtenir certaines informations ciblées sur votre interlocuteur (nom, prénom, durée de détention du bien). Fixez-vous un objectif de conversion en rendez-vous. En effet, que vous alliez sur le terrain en porte-à-porte ou que vous restiez au bureau avec une prospection par téléphone, vous devez avoir un objectif chiffré. 10 échanges peu qualifiés peuvent générer un rendez-vous. 15 échanges qualifiés peuvent générer un rendez-vous. Selon votre ratio, suivez votre performance au quotidien. Fixez et atteignez ces objectifs.
Prospection immobiliere astuces
Ultime astuce pour vous aider à réussir votre prospection immobilière et éviter les erreurs les plus fréquentes : maîtrisez votre agenda. Avec la prospection immobilière ce qu’il faut éviter c’est d’être débordé.
Il est important de compter vos heures et de rester le maître de vos journées. Vous n’avez pas à être un agent immobilier débordé. Prévoyez des plages horaires adaptées à vos missions pour éviter tout retard. Une visite ou la signature d’un compromis ou encore une réunion avec un agent : chaque tâche doit avoir une durée standard.
Cet effort pour compter vos heures de travail et gérer votre emploi du temps sera payant sur la durée. Votre rythme de travail ne sera pas variable selon la charge. Vous aurez alors du temps pour bien suivre vos clients et développer avec eux une relation de confiance.
