Image schélatique d'une prospection immobilière via instagram

Prospection immobilière avec instagram

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Rédigé par : alexandre

Avec ses 17 millions d’utilisateurs actifs en France et un taux moyen d’interaction envers les marques de 4%, Instagram a le vent en poupe et devient d’ailleurs de plus en plus un levier d’acquisition de leads. Et oui ! Ce réseau social “visuel” permet de créer rapidement une forte connexion émotionnelle avec sa cible en misant sur la communication par l’image. Mais comment réaliser une bonne prospection immobilière avec Instagram et adopter une stratégie de marketing visuel ? C’est ce que nous abordons dans cet article.

Prospection immobilière sur Instagram : la création de votre vitrine en ligne

En matière d’immobilier, l’important a toujours été (entre autres) de donner à voir ses biens. Cela permet aux potentiels acquéreurs de se projeter et d’identifier de suite si les biens que vous vendez correspondent à leur profil d’acheteur.

L’utilisation des filtres Instagram

Autrefois en vitrine de l’agence, les biens immobiliers peuvent désormais être affichés sous leur meilleur jour sur Instagram, de sorte de donner envie à un maximum de prospects d’en savoir plus. Pour cela, l’utilisation de filtres est primordiale, car ceux-ci embellissent chaque cliché. Vous pouvez également utiliser les options de retouche telles que la luminosité, le contraste ou encore la netteté de votre photo. N’oublions pas que le beau fait vendre !

Notons que l’utilisation de ces filtres est très intuitive via l’application du réseau social, et permettent à l’agent de poster en temps réel sans avoir besoin de rentrer en agence.

Quels posts Instagram choisir ?

Pour votre Prospection immobilière avec instagram, il est tentant de poster uniquement des photos de biens immobiliers. Néanmoins, là où vous vous différencierez davantage, c’est en mêlant ces publications avec des clichés donnant à voir votre environnement de travail. Pourquoi ne pas publier des photos de votre bureau, de vos collaborateurs, de votre quartier ou des évènements qui s’y déroulent ? Vous pouvez également publier des photos de vos anciens clients satisfaits (avec leur accord bien sûr) ou des biens immobiliers tout juste vendus, de sorte de renforcer votre image de marque.

Tout cela crée une proximité non négligeable avec vos abonnés, qui développent progressivement un attachement envers votre agence. Un atout non négligeable, surtout lorsque l’on sait à quel point la confiance et la transparence sont essentielles en matière de prospection immobilière sur réseaux sociaux !

L’astuce pratique : n’oubliez pas que vous pouvez également vous éloigner un peu du thème de l’immobilier pour aborder des sujets complémentaires propices à l’interaction comme la décoration d’intérieur ou encore le voyage local, par exemple.

Prospection immo : l’optimisation de vos publications Instagram

L’utilisation des hashtags Instagram

Particulièrement répandus sur l’ensemble des réseaux sociaux, notamment sur Twitter, les hashtags (#) sont également présents sur Instagram. Sous forme de mots-clés, ceux-ci permettent de décrire le topic abordé par la publication… mais pas seulement ! En matière de Prospection immobilière avec instagram, ceux-ci sont indispensables pour augmenter votre visibilité sur le réseau social et fédérer une communauté autour de vos posts.

Instagram donne en effet la possibilité aux internautes d’effectuer une recherche par hashtag des thèmes qui les intéressent puis de s’abonner à ces hashtags pour ne manquer aucune publication autour de ce thème.

En utilisant les hashtags adéquats à chaque post, vous effectuez donc une segmentation propice à la prospection. Les internautes sont intéressés par votre publication, s’abonnent. Il est ensuite beaucoup plus simple de développer votre portefeuille client via votre compte Instagram ! Bien entendu, pensez avant toute chose à identifier les hashtags les plus recherchés par les acquéreurs et les vendeurs et à effectuer une veille concurrentielle de sorte d’adapter votre propre stratégie. Quelques outils en ligne vous permettent également d’obtenir une liste des hashtags les plus populaires par zone géographique.

La publication de vidéos

C’est un fait : la vidéo capte beaucoup plus l’attention des internautes, pour qui elle permet d’ailleurs un attachement émotionnel d’autant plus fort. En règle générale, on estime même qu’elle engendre 1 200% de partages supplémentaires si on compare avec un texte ou même une image.

Pour prospecter efficacement sur Instagram, pensez donc à intégrer à votre stratégie de contenu quelques courtes vidéos. Intérieur et extérieur de biens immobiliers, découverte de votre agence… Notez que la vidéo, outre le fait de vous permettre de vous rapprocher de votre cible, est excellente en matière de référencement naturel (SEO). Entre autres critères, Google prend en effet en compte la nature de vos publications sur les réseaux sociaux pour mieux vous référencer dans les SERP.

Pour finir, n’oubliez pas que vous pouvez faire d’une pierre deux coups en publiant vos vidéos et vos photos simultanément sur Instagram et sur Facebook. Cela peut être utile pour gagner du temps, même s’il est important d’adopter une stratégie de contenu spécifique à chaque réseau.

Publicité Instagram : comment se servir des Instagram ads ?

La programmation des publicités Instagram s’effectue via la plateforme Facebook Ads, puisque Instagram appartient à Facebook depuis 2012. L’avantage avec cette publicité, c’est qu’elle vous permet de cibler très précisément vos buyers persona : âge, sexe, emplacement géographique (très important en immobilier), centres d’intérêts…

Vous gagnez donc en visibilité auprès d’une cible qualifiée : l’idéal pour une prospection immobilière de qualité.

Attention : n’oubliez pas de créer un compte Instagram spécifique pour tous les segments de votre cible (propriétaire vendeur ou acheteur, cible BtoB ou BtoC…). Ainsi, vous pourrez convertir plus efficacement chacun de vos buyers persona via des publicités sur chaque compte.

A présent, il ne vous reste plus qu’à mettre en place votre nouvelle stratégie social media pour réaliser votre Prospection immobilière avec instagram !

L'Equipe de rédaction
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