Vous participez à un projet de prospection immobilière ou vous êtes la personne en charge de déployer une stratégie complète à l’échelle d’une agence ? Dans ce cas, vous avez besoin de suivre des étapes de préparation complètes. Votre toute première mission doit consister à identifier et bien qualifier la situation actuelle. Pour cela, réalisez un diagnostic précis. Ensuite seulement, vous pourrez proposer des démarches à suivre et enfin un processus d’analyse de l’action. Pour vous aider à affiner votre approche de la prospection en matière d’immobilier, nous vous donnons dans cet article un exemple projet de prospection immobilière complet.
Les étapes d’un projet de prospection agence immobiliere
La prospection immobilière n’est pas une science exacte, mais elle repose tout de même sur un ensemble de techniques dont l’efficacité de certaines est prouvée.Une bonne prospection immobilière consiste à développer votre réseau, à soigner vos échanges avec de nombreuses personnes pour – notamment – décrocher des mandats. Signer des mandats exclusifs et avoir de nombreux biens à la vente n’est pas la seule finalité de la prospection. On le voit, il s’agit aussi avant tout de développer un bon relationnel. Ce qui compte, c’est la prise de contact, la qualité des échanges et la construction durable d’un réseau fort.