Nos conseils et astuces pour une prospection immobilière

NOS CONSEILS ET ASTUCES POUR UNE PROSPECTION IMMOBILIÈRE

Vous cherchez des astuces pour optimiser votre prospection ? Si vous avez besoin d’exemples concrets, de tutoriels et de bonnes pratiques pour vous aider dans votre quotidien d’agent immobilier, vous êtes au bon endroit. Nous regroupons pour vous sur cette page spéciale une liste d’astuces et de conseils afin de vous permettre de faire croître votre prospection immobilière. Nos recommandations et nos préconisations s’intéressent à tous les aspects de la prospection. Qu’il s’agisse de prospection en porte-à-porte ou par téléphone. Nous vous donnons également des explications pour vous inspirer afin de bien mettre en place votre stratégie et prospecter sereinement. Découvrez sans plus attendre nos conseils et astuces pour une prospection immobilière efficace.

Astuce pour prospection et obtenir des résultats

Si votre prospection peine à apporter des résultats, c’est que vous avez besoin d’améliorer votre démarchage pour le rendre plus pertinent. A toutes les étapes de votre vie professionnelle, vous pouvez avoir besoin de conseils pour optimiser votre prospection.

Afin d’avoir une base de prospects plus grande et de rentrer plus de mandats exclusifs, il vous faut des trucs et astuces. En voici une sélection par notre équipe.

Astuce prospection telephonique

Afin d’obtenir des résultats forts au travers de votre prospection par téléphone, vous ne devez rien laisser au hasard. Voici nos astuces pour optimiser votre phoning.

Bloquez des plages horaires dédiées à votre prospection par téléphone certains jours dans la semaine. Vous ne devez pas vous lancer dans un démarchage téléphonique entre deux rendez-vous ou lorsque vous avez du temps libre. Au contraire, il faut déterminer un horaire précis pendant lequel vous pouvez être pleinement concentrés.
Préparez un script téléphonique avant de passer votre appel. Un script, c’est un schéma sur lequel vous listez les différentes étapes de l’appel téléphonique que vous allez passer. En fonction des réponses positives ou négatives, préparez des réponses et des solutions.
Pour réussir votre prospection téléphonique, il vous faut une phrase d’accroche qui capte l’attention de votre interlocuteur. Il faut également que votre bonne humeur et votre sourire passent au travers du combiné. Vous devez donc faire preuve d’un vrai sens de la motivation et vous lancer sans retenue.

Parmi tous nos conseils et astuces pour une prospection immobilière, les idées ingénieuses et autres combines pour la prospection téléphonique sont essentiels. En effet, prospecter par téléphone est souvent vu comme une mission pénible et difficile. Pourtant, il s’agit d’une étape formatrice et qui peut devenir plaisante avec le temps.

Astuce prospection immobiliere en porte à porte

Pour décrocher des mandats et augmenter votre base de contacts, le porte-à-porte est incontournable. Aller frapper de maison en maison ou d’appartement en appartement nécessite une bonne préparation. Voici nos conseils et astuces pour une prospection immobilière sur le terrain qui apporte des résultats.

Apprenez à bien gérer les objections. Lorsque l’on effectue du porte-à-porte, il est fréquent de recevoir une réponse assez rude et directe : NON. Il existe de nombreuses techniques qui permettent de répondre aux objections pour les contourner. Apprenez notamment à bien vous présenter et à ne plus apparaître comme un étranger en quelques secondes. Intéressez-vous également aux méthodes pour marquer votre contact et laisser une impression positive.
Voyagez léger. Emportez avec vous tout le nécessaire afin de prendre des notes et échanger avec les personnes qui accepteront de vous recevoir et d’en savoir plus sur votre agence et vos services. Pour les maisons ou les appartements où vous n’avez pas de réponse ou une réponse négative, prenez également des notes. Mais ne sortez pas votre calepin ! Utilisez plutôt un dictaphone. Enregistrez-vous avec vos observations : “Pas intéressé car locataire”, “absent en journée” ou “déjà à vendre avec un concurrent”.
Avec la prospection en porte-à-porte, vous devez apprendre à prendre le temps et ne pas exiger un retour immédiat. Vous n’allez pas finaliser une vente dès la première rencontre. Il convient au contraire de laisser du temps et installer progressivement l’idée que vous êtes la bonne personne pour apporter de l’aide. Un locataire ne peut pas vous laisser le bien qu’il occupe à la vente mais pourra devenir un acheteur potentiel quelques mois plus tard si vous rentrez un bien à proximité. Un propriétaire qui vend en direct sans agence peut être intéressé par vos services s’il ne parvient pas à trouver un acheteur. Vous devez être l’apporteur de solutions et rester en contact avec vos interlocuteurs mêmes s’ils ne sont pas intéressés d’emblée.

On le voit avec nos conseils et astuces pour une prospection immobilière, le porte-à-porte demande beaucoup de préparation et de la patience. Une pratique qui, comme le phoning, permet un apprentissage riche !

Prospection immobilière ce qu’il faut éviter

Sur le terrain en porte-à-porte ou à distance par téléphone, la prospection n’est pas une affaire d’improvisation. Au contraire, c’est le travail de préparation en amont qui va simplifier vos échanges le moment venu. Si vous anticipez et prévoyez des objections, vous serez à même d’y répondre. Passer des heures dans la rue de bien en bien, ou dans un bureau à passer des appels, cela peut vous paraître difficile. Prospecter s’avère même frustrant lorsque les retours positifs sont peu nombreux et que les échecs se multiplient.

Astuce pour prospection : ne pas avoir peur de l’échec

Sachez qu’en prospection immobilière ce qu’il faut éviter c’est cette obsession de l’échec ! Il faut apprendre à accepter les échecs, et composer avec un taux de conversion parfois faible. N’ayez pas peur : avec de l’expérience, vous commencerez à reconnaître les personnes qui vont vous apporter une affaire ou au contraire celles qu’il sera difficile à convertir. Voyez la prospection en porte-à-porte ou par téléphone comme un immense jeu. Un jeu de possibilités qui demande de la stratégie, de la chance et un solide mental.

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