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Email type prospection immobilière

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Rédigé par : alexandre

Vous avez implémenté une stratégie d’e-mailing pour booster votre prospection immobilière mais souhaitez savoir par où commencer ? La rédaction d’un Email type prospection immobilière peut vous permettre de vous lancer. Mais que doit contenir cet e-mail ? Quelles sont les bonnes pratiques pour optimiser l’impact de votre discours et faire exploser le taux de clics ? Nous parcourons le sujet.

Mail type prospection immobilière : comment se différencier ?

Tout le monde reçoit des e-mails, que l’on ouvre désormais en grande partie via notre smartphone entre deux réunions de travail ou activités matinales. Comment vous différencier, dans la masse de mailings trop commerciaux, à tendance spammique ? Tout d’abord, au moyen d’un objet engageant.

L’objet de votre e-mailing est bien évidemment crucial, en cela qu’il détermine si oui ou non votre prospect choisira d’ouvrir votre mail. Pour un maximum d’impact, on recommande généralement un titre assez court (mais pas trop). N’oubliez pas que la plupart de vos prospects ouvriront votre e-mail via leur smartphone !

Aussi, soyez incitatif en vous adressant à votre audience. Cela vous permettra de créer un lien émotionnel dès l’objet, que vous renforcerez grâce à votre discours à l’intérieur de l’e-mail. Evitez donc les tournures générales comprenant des verbes à l’infinitif, par exemple.

Bien évidemment en matière d’objet comme pour le contenu de votre e-mail, vous ne pourrez sans doute pas faire mouche du premier coup. Dès les premiers envois, pensez donc à mettre en place des tests comparatifs dits “A / B”. A horaire similaire et pour un contenu similaire, envoyez deux newsletters avec un objet différent. Lequel génère le plus d’engagement de la part de votre cible ? A partir des informations recueillies, adaptez vos prochains mailings.

Campagne d’e-mailing : l’analyse des résultats

La segmentation de votre base de contact ainsi que la mise en pratique des conseils cités ci-dessus devraient vous permettre de créer un Email type prospection immobilière de qualité. Mais suite à l’envoi, le travail ne s’arrête pas là ! Vous devez maintenant analyser les résultats de votre campagne de sorte d’ajuster votre prochain mailing. Voici les variables à considérer.

Le call to action : visible, mais pas trop

Le call-to-action (ou CTA), c’est ce petit bouton cliquable que vous glissez à un endroit stratégique de votre mailing de prospection immobilière. Celui-ci vous permet de diriger les prospects qui ont ouvert votre e-mail vers une landing page présente sur votre site web. Selon la nature de vos objectifs de conversion, vous pouvez également rediriger vos prospects vers vos pages de réseaux sociaux de sorte qu’ils vous contactent par ce biais.

Dans tous les cas, le CTA est crucial. Il doit donc être suffisamment visible pour attirer l’oeil et être soigneusement placé. Sa couleur doit contraster avec le reste de votre texte, tout en restant cohérent avec votre charte graphique, et il doit être suffisamment gros pour être directement repérable.

Attention : pour votre Email type prospection immobilière, une règle est immuable. Un mailing doit correspondre à un message. Il en va de même pour vos call-to-actions, qui doivent permettre d’atteindre le même objectif et donc être nommés d’une façon à peu près similaire.

Dernière astuce en matière de CTA ? N’en ajoutez pas trop ! Cela risque de paraître beaucoup trop incitatif (ou spammant), et c’est bien sûr tout ce que l’on souhaite éviter.

Un juste ratio texte / images

Le contenu de votre Email type prospection immobilière doit être rigoureusement réfléchi. Vous devez paraître incitatif, mais pas trop. Evitez à tout prix de rédiger de longs paragraphes et privilégiez l’ajout d’images. Celles-ci génèrent particulièrement d’engagement en matière d’immobilier ! Néanmoins, tout doit être dans la mesure. N’ajoutez pas d’image juste par principe. Cela en va de même pour les textes. Soyez clair et concis.

Enfin, le ton de votre contenu doit être engageant : adressez-vous fréquemment à votre cible, utilisez des listes à puce, quelques mots en gras, des points d’exclamation et des retours à la ligne, sans tomber dans l’excès.

Optimisation emailing : l’astuce en plus

Si le problème ne vient pas de la fréquence d’envoi, pensez à envoyer un nouvel e-mail spécifique aux inactifs qui n’ont pas ouvert votre newsletter. Le contenu et l’objet devront être soignés en conséquence. Cela peut vous permettre de convertir quelques prospects supplémentaires tout en restant peu intrusif.

Le taux d’ouverture

Bien évidemment, il s’agit du premier critère à analyser. Pourquoi une grande partie de vos prospects ont-ils choisi d’ignorer votre e-mail ?

Le taux d’ouverture est généralement en lien direct avec l’objet de votre e-mail. Peut-être devez-vous revoir la façon dont vous l’avez formulé. Aussi, un taux d’ouverture faible peut provenir d’un horaire ou d’un jour non adapté au profil de votre cible. Enfin, à quelle fréquence envoyez-vous un Email type prospection immobilière ? Peut-être publiez-vous tout simplement trop souvent, ce qui a tendance à agacer vos prospects.

Après étude de l’ensemble de ces facteurs, il devrait être plus simple d’améliorer le taux d’ouverture de votre e-mail de prospection.

Le taux de clics

Le taux de clics correspond au pourcentage d’abonnés qui ont cliqué sur un ou plusieurs des liens de votre Email type prospection immobilière. Les logiciels de mailing vous permettent désormais d’analyser quels sont les liens ayant eu le plus de succès. Si aucun de vos liens n’a été cliqué, le problème vient certainement de la façon dont vous vous exprimez ou bien des informations sur lesquelles vous communiquez.

L’un de vos liens a obtenu un succès beaucoup plus important que les autres ? Dans ce cas, essayez de comprendre ce qui a été plus impactant dans le texte ou l’image associée.

Muni(e) de ces informations, vous devriez être capable de rédiger un Email type prospection immobilière qui vous permettra de booster votre stratégie digitale !

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L'Equipe de rédaction
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