Avant toute chose, il est important de comprendre dans quoi s’englobe une stratégie d’e-mailing et quels sont les enjeux pour votre prospection immobilière.
Mailing prospection immobilière
En matière de prospection immobilière, les leviers digitaux à mettre en oeuvre sont nombreux. L’e-mailing constitue à lui seul un canal d’acquisition de leads plutôt fructueux, si on sait comment s’y prendre. Mais quels sont les avantages d’un Mailing prospection immobilière ? Comment s’en servir ? Ci-dessous, les réponses à vos questions.
Prospection immobilière par e-mail : de quoi parle-t-on ?
La prospection immobilière avec le l'inbound marketing : quelle place pour le mailing ?
Le saviez-vous ? La stratégie d’e-mailing fait partie de la prospection immobilière avec inbound Marketing. Par différenciation au marketing traditionnel, l’inbound est non-intrusif. Les leviers d’acquisition de leads poussent les prospects à se diriger d’eux-même vers votre site web, vos réseaux sociaux ou à prendre contact avec vous. Pourquoi ? Parce que vous leur aurez fourni au préalable de la valeur ajoutée, sans demander votre reste. En e-mailing, vos prospects choisissent s’ils souhaitent s’abonner, se désabonner, ouvrir ou encore cliquer sur vos liens internes. Tout l’enjeu est donc d’apporter suffisamment de valeur à l’internaute dans les premières secondes pour attirer son attention. Ensuite, il faut arriver à le convertir.
Notons que la conversion passe par plusieurs formes : l’ouverture d’un Mailing prospection immobilière ne conduira vraisemblablement pas directement à la signature d’un mandat exclusif. La conversion concerne toutes sortes d’interactions entre votre prospect et vous (ou votre marque) : clic sur un lien, publication d’un commentaire, abonnement à vos réseaux sociaux, demande de prise de contact…
Ainsi, la prospection immobilière en e-mailing n’est pas une affaire de rapidité ! Il s’agit plutôt une stratégie inbound marketing de long terme. Il vous faudra expérimenter plusieurs mailings et segmentations marketing pour développer une liste d’envoi qualitative et favoriser ainsi l’acquisition de prospects.En amont il faut bien sur travailler le bon modèle pour email type de prospection immobilière, mais cela en vaut la peine !
Les avantages à un Email prospection immobilière
C’est une évidence, mais il est toutefois bon de le rappeler : l’e-mailing vous permet de contacter simultanément un grand nombre de vos buyers persona (ou cible) prospection commerciale digitale immobilière, pour un coût très abordable ! Certains logiciels d’envoi de mailings sont gratuits (jusqu’à un certain nombre d’envois). Pour les autres, le rapport qualité-prix est souvent très appréciable.
Le Mailing immobilier vous permet également de segmenter votre audience en quelques clics. Et oui : la segmentation marketing est essentielle en matière de prospection et de conversion : elle vous évite de perdre du temps et de l’argent en envoyant un Mailing prospection immobilière non adapté à certains de vos buyers persona (un mail acheteur à un vendeur par exemple ou un mail concernant la mauvaise zone géographique). Sans une bonne segmentation, une bonne partie de votre audience risque de se désabonner ou vous considérer comme peu crédible.
Enfin, l’e-mailing est idéal puisque vous pouvez suivre très facilement les résultats de vos campagnes et les analyser : taux d’ouverture, taux de clic (et sur quels liens ?), taux de désabonnement, type d’ouverture (mobile ou desktop)… Vous avez désormais une bonne idée de comment vos prospects réagissent à vos communications. En adaptant votre stratégie en conséquence, vous pouvez ainsi effectuer une prospection beaucoup plus ciblée et donc beaucoup plus efficace.
E-mailing et fidélisation client
Bien sûr, n’oublions pas que le mailing est l’idéal pour fidéliser vos clients présents et passés. Pourquoi ne pas créer un mailing spécifique à ce segment de votre audience avec un courrier type de prospection immobilière ? Vous pourriez y insister subtilement sur les avantages à rester en contact ! C’est d’ailleurs très fortement recommandé. Notez qu’un client fidèle représente toujours un atout de taille pour votre agence ! Il peut même selon les cas se transformer en ambassadeur de votre marque auprès de son entourage. Cela facilitera votre prospection immobilière future. Vous avez donc tout intérêt à ne pas négliger ce point.
Modèle mailing prospection immobilière : comment ça marche ?
Les avantages à un Email prospection immobilière
En règle générale, l’e-mail type de prospection immobilière doit contenir un titre accrocheur et une introduction mesurée qui consistera à capter l’attention de l’internaute ou du mobinaute. Attention : cette introduction doit être relativement courte, puisque votre prospect aura tendance à parcourir très brièvement le contenu de votre e-mail.
En matière de prospection immobilière via e-mail, la conversion passe également via les visuels. Ceux-ci doivent absolument faire partie de votre e-mail type, quel qu’il soit.
Aussi, vous aurez bien évidemment besoin de call-to-action ou boutons d’appel à l’action pour augmenter le taux de conversion de votre mailing. Ceux-ci doivent être savamment dispersés mais bien visibles. Notez qu’il est inutile de surcharger votre e-mail de CTA, cela risquerait au contraire de perdre votre prospect, qui choisirait finalement de ne cliquer sur aucun bouton.
En bref, votre email de prospection immobilière doit être clair et concis, visuellement accrocheur et surtout, vous représenter, vous. Après tout, on ne confie pas à un agent immobilier son projet de vente si l’on a pas confiance en lui. Votre personnalité ou votre ADN de marque doivent ressortir.
Courrier type prospection immobilière : comment s'en servir ?
En manque d’inspiration pour la rédaction de votre mailing de prospection immobilière ? Sachez que vous pouvez vous procurer certains modèles en ligne. Attention ! Ne vous contentez surtout pas de recopier mot à mot ce qui est inscrit ! Vos mailings doivent être personnalisés en fonction de votre cible mais également refléter votre ADN. Le ton du mailing ou encore le type d’information que vous partagez doivent faire partie d’une stratégie bien ficelée que vous aurez préalablement définie.
Servez-vous donc des modèles en ligne avec précaution, en faisant attention de ne pas tomber dans le duplicate content. Vous vous desserviriez avant toute autre chose.
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