Le web constitue un vivier quasiment inépuisable de prospects potentiels. En BtoB comme en BtoC, acheteurs et vendeurs comparent désormais les sites internet des agences et font le point sur les avis clients. Ils utilisent des outils digitalisés qui vont faciliter leurs transactions immobilières et bousculer l’immobilier classique en proposent des solutions novatrices. Ils vont aussi visiter les réseaux sociaux de leurs prospects, concurrents ou partenaires pour interagir et communiquer plus facilement. Sans une présence web, vous détenez donc déjà un avantage concurrentiel en moins par rapport aux agences rivales. En effet, les professionnels, quant à eux, vont booster leur prospection immobilière avec le digital en utilisant des outils très performants qui croiseront des millions de données centrées sur l’habitat. Cette émergence de la technologie dans l’immobilier, c’est la Proptech, et elle vient bousculer ce marché en constante évolution.
Ceci étant dit, intéressons-nous désormais aux avantages concrets d’une présence web et d’un usage digital dans le cadre de votre prospection commerciale immobilière.
Prospection immobilière sur internet : plus efficace, plus rapidement
Via votre site internet, votre newsletter ou vos réseaux sociaux, développer votre présence digitale vous permet d’être plus visible. A force de publications croisées et d’interactions avec vos cibles, vous êtes de plus en plus perceptible. Ainsi, vous attirez davantage de prospects !
Aussi (et contre toute attente selon les idées reçues), être actif sur le web vous permettra de créer une forte connexion émotionnelle avec vos prospects. Et oui : en publiant de l’information utile fréquemment, vos prospects apprennent à connaître votre agence et vos agents, à s’identifier à eux. Lorsqu’un besoin en immobilier se présentera et si vous avez bien travaillé votre image de marque, c’est bel et bien vers vous qu’ils se tourneront.
Enfin, le web regorge d’options pour effectuer votre publicité très facilement auprès d’une cible qualifiée : publicités Google, Facebook Ads ou encore Instagram Ads… Il n’a jamais été aussi simple d’attirer des prospects à vous ! Sans parler des start-up immobilières innovantes qui développent constamment des nouveaux outils et des nouveaux usages.
Notez que les outils analytics de votre site web, e-mailing, de CRM et de réseaux sociaux vous permettent à tout moment de recueillir et de comprendre les réactions de vos prospects par rapport à vos communications de marque. Ainsi, vous pouvez beaucoup plus facilement mesurer l’impact de votre prospection commerciale digitale immobilière ! Surtout, vous pouvez désormais plus facilement l’adapter en dressant des profils type de prospects.
